集美大学销售管理专业自考简章

   随着世界经济一体化步伐的加快，中国正成为全球经济发展的重要地区，需要大量系统掌握市场运作、销售技巧、对企业的利润线生死相关作出卓越贡献的专业销售人才，但目前国内高校暂还没有开设销售专业课程。销售人才永远是企业最急需的首要职业。

      为解决目前销售专业人才严重不足的矛盾，全国高等教育自学考试指导委员会推出高等教育自学考试《销售管理》专业。该专业与由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售人员、销售管理、销售总监职业资格证书、世界最具权威的美国市场营销学会资格证书考试相结合，一考可获三证。

      第一．课程优势本专业为2009年全国新设自考专业，较其他自考专业，考试通过率高。考试方式灵活，与实践结合紧密，若认真学习，预计通过率在80%-90%以上。无高数，英语可用专业课笔试冲抵。公共课可享受过程性考核待遇，全国只有3所高校有此实验性特殊待遇。

学制短 □12-18个月的本科学制，缩短时间，减少投入； □在读专科、本科的同学，可同时进行本专业的学习，在毕业时同时取得二张学历证书，还可免修多门课程； 学历证书与职业资格证书相结合 □通过本专业的专业课程，不仅能获得学历证书，同时能获得相应的由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售人员、销售管理、销售总监职业资格证书和世界最具权威的美国市场营销学会资格证书。 考试门数少，通过率高 □本专业本科段总共13门课程，是所有自考专业开考门数最少的。且有7门课是证书课程，按照评分标准，100分试卷50分通过。 □大量专业课均和社会实践课程和论述题结合，学分考试方式灵活。 □ 可享受过程性考核待遇，全国只有3所高校有此实验性待遇 文凭过硬 □自考文凭，国家承认，极具权威，全国著名大学本科，涵盖武汉大学、南京大学、西安交通大学、广东外语外贸大学、上海财经大学、对外经济贸易大学等等，社会认可度非常高。 □通过全部13门课、通过论文答辩、符合主考院校規定的3門課達65分的標準者，可以申请大学管理学学士学位。

      第二．项目优势 1、教学针对性强，确保高合格率——来自名牌大学和五百强企业的专家能针对考试大纲，准确把握教学难点重点，提高考核通过； 2、理论与实务操作并重，专业师资授课——依托丰富的业界资源，针对销售课程的专业性，精心设置课程，并聘请资深销售专业人士开设实务操作课程，全方位提升学员的专业能力； 3、与相关机构紧密合作，掌握第一手考试信息——使用最新最权威的专业教材，提供最新最实用的考试信息； 4、跟踪学员反馈，优化培训效果—— 在学历教学中，引入培训的教学管理模式，每期课程安排意见反馈调查，不断优化教学服务，提高培训效率； 5、承诺一次付费，持续服务（在考试中出现单科不合格者，可免费再学习或按协议退费）； 6、建立全国学员销售人才数据库并依托山海人才网络优势搭建企业与学员之间的桥梁，向企业提供学员实习就业、人才输送、猎头等服务；

      第三． 获得证书 学历证书——集美大学主考与全国高等教育自学考试委员会共同颁发； 学位证书——集美大学颁发； 中国销售管理职业资格证(初、中、高级)——中国市场学会与教育部考试中心全国考办共同审核颁发； 美国市场营销学会注册经理认证证书(四级)——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；

      第四．专业方向电信营销、金融业营销、保险销售、教育营销、旅游营销、工业产品销售、服务业营销、汽车销售、消费品营销、服装营销、零售营销、非营利性组织营销、医院营销、展览业营销、广告业营销、网络营销、物流业营销、外贸销售等、城市营销；

      第五．招生专业和学分高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；专科层次总学分71学分，独立本科层次总学分70学分，免考英语者加考3门专业课。本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。

      第六．考试时间安排：中国销售管理专业水平证书（初、中、高级）考试安排在每年5月和11月举行；高等教育自学考试销售管理专业课程（除证书考试课程外）考试原则上按照现有自学考试有关规定执行。一年考6次。全部考试和成绩最快可在一年内完成。

      第七．考试课程设置与学分高等教育自学考试销售管理专业(专科) 课程设置与学分 专业代码：09 序号 课程代码 课 程 名 称 学分 证书课程公共课 1 3706 思想道德修养与法律基础 2 2 3707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 3 0054 管理学原理 6 4 4183 概率论与数理统计（经管类） 5 5 0018 计算机应用基础 2 0019 计算机应用基础（实践） 2 专 业 课 6 0058 市场营销学 5 7 XXXX 销售管理学 4 初级证书课程 XXXX 销售管理学（实践） 2 8 XXXX 促销管理 6 初级证书课程 9 XXXX 销售客户沟通 6 初级证书课程 10 0177 消费心理学 5 11 XXXX 零售管理 4 初级证书课程 XXXX 零售管理（实践） 2 12 0185 商品流通概论 5 13 XXXX 连锁与特许经营管理 3 14 XXXX 网络销售 3 初级证书课程 XXXX 网络销售（实践） 2 15 XXXX 销售案例研究 3 共计 总学分 71 高等教育自学考试销售管理专业(独立本科) 课程设置与学分 专业代码：09 序号 课程代码 课 程 名 称 学分 证书课程公共课 1 03708 中国近现代史纲要 2 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 3 0015 英语（二） 14 4 0043 经济法概论（财经类） 4 5 0051 管理系统中计算机应用 3 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1 专 业 课 6 XXXX 市场调研与销售预测 4 中级证书课程 7 XXXX 销售渠道管理 4 中级证书课程 8 XXXX 销售客户管理 2 中级证书课程 XXXX 销售客户管理（实践） 2 9 XXXX 组织间销售 4 高级证书课程 XXXX 组织间销售（实践） 2 10 XXXX 销售团队管理 6 11 XXXX 销售风险管理 4 高级证书课程 XXXX 销售风险管理（实践） 2 12 XXXX 物流与供应链管理 6 高级证书课程 13 0149 国际贸易理论与实务 6 毕业论文 总学分 70学分 加考课程 1 0183 消费经济学 4 免考外语加考课程 2 0055 企业会计学 6 3 0181 广告学（一） 4 备注：1、销售管理专业(专科和独立本科段)中专业课程的实践课考核要求由教育部考试中心与中国市场学会共同制定； 2、销售管理专业独立本科段应考者，在全部课程考试合格后必须撰写毕业论文，题目由应考者根据工作实践自选并经主考学校审核同意。